你好,很高興有機會和你結識,


我是林劉璋!你可以叫我 jack (傑克) 或是我的綽號 教練

我的興趣是運動.旅遊和看電影及打球。

1.少年階段


出生於桃園縣大溪鎮純樸的鄉下農村子弟~看這張35年前的相片就知道夠純樸啦~

IMAG0314  

站立者就是我~(夷?額頭那一顆白白的是甚麼?不會是飯粒吧?)

國小成績優益~不用看書.經常是前五名內的(別噓!我知道鄉下嘛~沒競爭)~哈哈

2.青少年階段

國中呢~步入青春期~打架.抽煙.追女生(那一年 我們一起追女孩).我國中就開始了.比九把刀還早!

IMG_20130622_132530[1]  

最左邊那個是我~喂~看甚麼看~再看要扁人了!~~~~~~~~~~(那時的我~十足殺氣)

結果國中畢業果然 沒考上任何學校..(程度太差.停留在國小程度.)~

想說來去混個流氓高職畢業就好~(我去龜山的成功工商報名)

結果我要感謝我的媽媽~

 

她有一天 晚上把我叫去廚房 她一直哭 (話都講不清楚了) 但我聽她的大概意思是說~

 別混了 別和那些同學學壞~ 叫我別抽煙.別打假~之類的   

然後把我送到劉秀補習班 讀國四班~

那時民國78年 一學期學費是5萬多塊(1年2學期 十幾萬)~

對於我父母來說是很大的負擔~

 

經過一年的補習 我考上健行工專機械科(當時只算中等五專~)

,現在已經改制為科技大學~(台灣教育制度~氾濫的大學)。

 

IMG_20130622_134409[1]  

最上排 右4      很多同學現在還很要好

五專那~五年是非常happy的時期~大學是玩四年我們是玩五年~哈哈

社團啦~撞球啦~翹課啦~聯誼啦~哇~真的豐富!

時光飛逝~歲月如梭~五年過去了!

IMG_20130622_135512[1]  

畢業照!(最上排 左7) 

 

3.當兵階段

畢業後居然抽中((海軍陸戰隊))~抽籤當天因為在學校畢業考~所以沒到場...由鎮公所的兵役課長代抽(我覺得怪怪的)

221771_586997424646306_1986541439_n (1)  

(下基地演習時所拍~軍中苦悶搞笑一下)(最中間)

既然是事實~就想說海軍陸戰隊就海軍陸戰隊吧~想說磨練磨練也好~

新訓中心結束抽中 第66師在台中

很多人都多~那是男人一輩子的記憶~真的 ~奇異 光怪陸離 不可思議的事情我可以講2天~(往後會寫)

後來當上士官~義務役下士退伍,當兵二年中~雖然不自由~但也讓我學到很多也看清很多,因為軍中是小型社會~

讓你提早看清社會的現實面~提早適應社會~這二年 我算是在軍中過的不錯~如魚得水~


4.出社會階段~
 出社會初期1~去當業務階段~

當兵時就我就覺得要歷練一下我的口才及應對~所以就選擇難度很高的房屋仲介業務~

當時軍中有革命軍的刊物~看了當時永慶房屋在徵人~在退伍前二個月(當時25歲)就北上台北去面試~

記得當時光面試就從下午1點一直到下午6~7點..筆試從性向測驗到IQ測驗~口試還要過五關~

從店長~區經裡~副總~顧問~到最後孫慶餘董事長~5位!真是慎重啊~那時公司它們說它們平均錄取率是5%左右~

我在想~我也還在2個月退伍~不怕!~~結果~過了5天後~通知~我應徵上了~

幾百個面試者~到最後我那期只錄取19位~(可見錄取率真的很低!)

結果6個月後只剩6位~一年後只剩3位(我是其中一位)~這行的陣亡率也很真的是很高~

 

IMG_20130327_100549  

於同期中~率出做到業績~得到先馳得點獎~董事長夫人頒獎

出社會初期2~去工廠磨練階段~

待續~~~~~

 



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有一種工作,永遠不缺人那就是業務人員,

每天都有新業務人員投入職場

也有很多的人選擇離開成功的人是鳳毛麟角,

必竟成功還是需要很多努力及方法的!

因為自己在2010年8月

徹底離開了我待了近10年製造業及工廠體系

跟(boss say bye bye),我選擇了創業 

與其說我是的創業者自己倒覺得

我像是一個有老闆身份的業務員(創業維艱校長兼撞鐘)

努力是必須的,絕對必須!    

 
但是
 
我覺得選擇行業及市場是第一重要考慮的
有2句順口溜很貼切
 
選錯行業辛苦加倍選錯行業你會很累!
 
 
第二重要是工具方法最近看了一個報導,
文章題到所謂的10個基礎行銷系統跟大家分享一下
 
 
 

要有堅實的、可持續發展的基礎

要打下堅實的業務基礎,你需要能表述你的業務目標

你的核心價值觀,以及你能提供東西的獨特性

你的表述必須清楚明白令人信服,讓每個人都能對此理解並且贊同

否則,你的客戶就不能夠徹底地欣賞你的產品或服務的價值,

不會對其感到興奮,也不知道為什麼要從你那裡購買。

你越能把這些基本的訊息巧妙地融入到你所做的每件事、

你所說的每句話,以及你的團隊的一言一行當中,

你的競爭優勢就會越大,你的產品和服務在市場中也就越有價值。

 

每個基礎系統的背後都有詳細而有深度的流程,一步一步帶你認識到,

你需要做些甚麼來為你的業務的爆炸性增長打下基礎。

因為只有極少數的人,做對了這些,如果你能把業務建立在這些基礎上,

不出數月,相比較你的競爭對手,你就會擁有強大的優勢。

 

1. 確定客戶的需要

在業務行銷時,沒有做市場調查,就自行決定了市場的需要。

這樣對客戶,對你自己都是不負責任的,因為你認為對客戶重要的東西

可能實際上對客戶而言全不重要,而你忽略的可能正是客戶最需要的。

做市場調查可以讓你專注到客戶購買決定時背後的關鍵問題和真實需要。

一旦你解他們真正之想要和需要,他們對什麼感興趣,對什麼感厭惡,

你就會和他們建立更緊密的聯繫,你就會變得更有說服力。

如果你這點做對了,那麼當客戶認同你的時候,成交有就很容易了

 

2. 獨特銷售價值主張

為什麼客戶應該向你購買?很少業務員知道這個問題~也從沒想過。

要達到成交,你的服務需要看起來不同於其他競爭對手,

要為客戶提供其它同業都未曾提供的獨特的、

與眾不同或超乎尋常的益處或優勢。一旦你設立了獨特優勢是甚麼,

你就比其他競爭對手其他競爭對手強了記住......

你的工作就是向每位客戶說明向你購買的好處及優勢

再記住......

但是因為你的客戶總是沒有那麼多時間等你廢話連篇,

所以你必須要能夠清楚快速、有效地說明這些。

 

3. 承諾聲明

承諾聲明一般是由10-12個按照優先順序排列的一系列要點組成,

解釋你的業務是做什麼的,它代表什麼,他人從你處購買時能期望得到甚麼,

你的業務在市場上的聲譽如何,以及發展前景如何。

你的承諾聲明還要解釋,你如何提供令人印象深刻的服務,如何付出額外的努力,

以及如何實現你的長期願景。你可以用多種方式來使用你的承諾聲明,

以營建客戶的信心,增強確定性,加速他們的購買決定。

 

4. 背後的故事

客戶越瞭解他們為什麼應該採取行動、向你購買,他們就會越信任你;

他們越信任你,就對你為他們提供的產品服務感到越放心,

就會越快地作出購買決定。背後的故事讓客戶充分地瞭解你從事這個行業的原因,

瞭解你提供某些產品或服務的原因,瞭解你的產品或服務比同業更好、

比其它產品或服務更適合他們的原因,瞭解他們應該採取行動的原因,

以及如果他們不行動,他們會處在不利位置的原因。

它解釋了你通過怎樣的過程來獲取知識、經驗和專業才能,

你採用怎樣的流程來服務客戶,以及你使用甚麼標準來選擇和衡量你的產品和服務。

這個背後的故事的效用非常強大。

 

5. 風險消除

人們選擇不購買你的產品或服務的最大原因就是,他們不想犯錯,

不想被人認為做出了一個愚蠢的決定,或者不想把事情搞砸。

這就是為什麼80%的人說,

他們會更傾向於找能夠對其產品或服務做出強有力保證的行銷者。

通過對你的產品或服務提供保證,你減低少了客戶購買的疑慮,

這樣的話,人們就會自然而然地購買你的產品和服務。

 

6. 定位聲明

行銷時定位產品或服務的聲明,通常是一句話或一段話,

例如:之前燦坤的-賣貴退差價或pchome的24小時到貨等等

主要專注於你的產品或服務超凡卓越或獨樹一格的具體表述,

並且以一種吸引人的方式表達出你的業務的本質。

有效的定位聲明必須要能吸引客戶對你的業務的注意,

要能填補客戶能夠察覺到的市場上的空缺,並且要能促使他們採取行動。

當你的這些與眾不同的關鍵點容易理解和記憶時,

你的客戶就能立刻領會是什麼使得你的產品和服務超凡卓越或獨一無二,

因而值得他們關注。這將使得你能夠區別於你的競爭對手,

並且使得你的客戶更傾向作出購買行動。

 

7. 營建信任感

信任的建立必須通過一定的過程,建立在一定的事實基礎之上。

但是這個過程並非無法控制。

你可以讓客戶在甚麼時候,看到、聽到、接觸到甚麼樣的事實(誠信的事實)

使得你能迅速提昇你在對方心目中的可信度。

通過這些事實鋪陳,你就能像導演一樣,引導客戶來體驗整個過程,

讓故事按照你計劃好的方向去發展,最終去達成你預計的結果。

 

8. 為市場設立購買標準

定義甚麼情況的客戶才適合購買你的產品或服務,

(列如勞斯萊斯的客戶是要經過挑選的)

讓合適的客戶自動對號入座,讓不合適的客戶自動被排除。

當你教育客戶理解你的產品和服務的購買標準時,

你就會讓競爭對手毫無反擊之力。

你還會佔有越來越多的市場份額,因為沒有人能與你匹敵。

如果你是在你的行業當中第一個採用這種概念的先行者時,

那麼它可能會產生原子彈般的威力。

 

9. 清晰的使命

隨著時間的推移,你會發展出一種業務行銷個性,塑造出你的業務行銷哲學,

並驅動你的業務行銷行為。

如果沒有一個目的或者使命的話,不論是管理者還是業務人員都會陷入困局。

每個行銷人員,不管是大小,都需要有一份使命宣言,作為指引的根據,

使得客戶都理解你的業務的意義和發展方向。

使命宣言還能團結參與的人,

為客戶提供一種歸屬感,並為業務者提供其創造未來的基礎。

 

10. 瞄準對的客戶

成功最大的秘訣之一,就是直接和對的客戶溝通

,而不在其它不對的人費任何工夫。

要做到這點,你需要準確確定你的目標客戶,

然後根據他們的價值觀和需求優先次序,

挖掘出他們要購買你的產品或服務的原因。

這包括了在你的各個行業當中,識別出你需要專攻的主要類型的客戶。

當你做了這些之後,你的努力結果就會立刻改善,

效率將成倍增加,你還能大量減少在業務上所需投入的時間、金錢和精力。

 

 希望以上分享.對大家有幫助!

我是jack 林劉璋!祝大家找到自己認為的成功!

 

 

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(笨蛋~問題在水管!) 

能想像妳家的水管是這樣的髒嗎?

如果妳家的水管從來不曾清洗,那我要告訴妳,

這就是你每日在使用的水管.......

 

而這就是洗出來的結果!!!!!!!!!!!!!!!!!!不同顏色 代表不同的汙垢!

 

002_exposure123 014

123 022123 119   

 .

.的假的?

 

看到上面這段圖片,你心裡可能正浮現這樣的小聲音。

 

以我親身的經驗,我可以跟你說:這是真的!

 

Hi, 我是洗水管達人-林劉璋。(右邊有我的資料)

因為台灣地區的住戶,只會洗水塔,卻從來沒清洗過水管,以致水管藏汙納垢  , 

水塔的水..流進水管二次污染,以至於讓妳洗水塔的效果大打折,甚至洗了也無用

 

為甚麼呢...?讓我們..是用水的二等公民......?

提問  

因為以前在台灣也沒有這種高周波脈衝技術跟機器,如果要洗,

也只能用鐵絲纏著布做侵入式的清洗,才能把水管壁汙垢清出,

這方式又昂貴(少說1~2萬),又耗時,

又不安全(戳破水管),所以就很少人去 

 

.....好消息是

 

您再也不必做二等用水國民了

 

.進日本技術.再加以改良的高周波脈衝式的洗水管工法出現了..

請看年代新聞陳以真的報導

 

 請看東森新聞盧秀芳報導

 

甚麼是高周波清洗法工法呢?原理呢?好處呢?

我們透過以下Q&A來說明

問題1:高周波清洗法工法是利用什麼原理清洗水管?

回答:利用TRIC微電腦機台,產生高周波 脈衝震盪剝離水管璧之污垢這是最快速安全有效的清洗水管方法。

 

問題2:高周波清洗工法有何好處?

回答:價格低、快速、有效又安全。(少數人用人工的方式用傳統工具做侵入式的舊方式洗水管,費用高昂又花時間又容易弄破水管)。

12  把機器接到水龍頭與你家的水管迴路~行成一個封閉迴路!

問題3:清洗水管有必要嗎?

回答:洗水管絕對有必要,如果不洗,水管中會滋生大腸桿菌、退伍軍人桿菌、腸病毒、微囊藻毒,會屯積砷、鉛、鉻、汞等的重金屬,還會阻塞水管。

002_exposure     電視新聞報導

 

問題4::好像沒聽過洗水管,只有洗水塔?

回答:日本早在二十幾年前就開始清洗水管,臺灣是最幾年才從日本引進這種高周波清洗水管的新技術,所以您沒聽過,會愈來愈普遍,現在的人也愈來愈重視健康。

 

問題5:我家已經有定期洗水塔,為何還須要洗水管?

回答: 水塔是當然要清洗 ,那是水儲存的地方。但是水管是從水塔流進你家的必經管線 。水塔洗乾淨了,你的水管是髒的,那水源不是再次污染了嗎,所以洗完水塔還要再洗水管,以前是因為沒有這種先進的技術,所以一般大眾都只洗水塔。

 

問題6:洗水管可以清洗到家中哪些水管管線

回答::從(分水錶)開始流進你家的自來水給水管線的整個水流迴路全部可以清洗,包括:浴室洗手台的冷熱水管、蓮篷頭的冷熱水管、廚房的冷熱水管。

 

問題7:那會洗到鄰居的水管嗎?

回答::不會,不同戶當然是不同分水錶,有各自的迴路啊,你們的水費都分開的啊!

 

問題8:自來水都是經過處理?為什麼還會有那麼多髒東西在水塔和水管裡面呢?

回答: 有幾種原因

1.水源區:本身就有污染。(政府機關定期至水源地取水檢驗)

2.自來水公司的管線:內部已經污染。

3.水管陳舊:破裂或安裝欠妥,接頭裂縫,使水管受到滲透入地下之污水等污染。

4.你家的蓄水池污染:。(目前台灣普遍都會蓄水池)

5.你家的水塔污染。(目前台灣普遍都會洗水塔)

6.你家的水管迴路污染。(決大部份從來沒清洗過)

 

管路清洗前DSCF2722   (水管清洗前)

27 (水管清洗後) 

  

問題9:每次清洗大約需要多少時間?清洗過後以後每隔多久洗一次?

回答: 一般公寓或大樓單層住戶家庭大約2.5小時,而獨棟透天厝大約3-4小時,看樓層數;建議3年洗淨一次,視管線的狀態以及地域而有所不同。 

 

高週波清洗水管

 

■服務價格 公寓大樓NT$:4800  透天屋NT$:6800

■服務時間 3~4小時 

■服務人員 1-2名 

■服務內容  

1. 清潔人員1-2名,到府執行一次性的3-4小時清洗服務工作。  

2. 計價基礎為每次。洗完一次 約3年~5年 再洗 ~依各地區水質不同! 

3. 利用日本的高周波脈衝工法施做 不傷害水管 。  

4. 服務地區以台灣本島為主,花東及偏遠地區恕不提供服務。 ■服務流程  <電話預約>   

專線:  0913-141335 林先生     洽詢時段:星期一~星期日早上9點到晚上9點  

<服務確定>   確定您的需求及服務後,除收現金外,我們還可提供刷卡及匯款兩種收費方式  

<清潔施作>   專人到府,進行清潔服務。  

<服務驗收>   顧客驗收清潔成效。  

<顧客關懷>   聯絡顧客,關懷您的體驗感受。

【公司介紹】 「穎鋒 日式工法洗水管」是穎鋒數位科技公司旗下的分部。

穎鋒數位科技公司 深感臺灣國人引用水的品質不佳

於是極力推廣 在日本已經很普遍的科技工法

利用高周波 脈衝來清洗水管~以優質的服務,提供居家水管清洗服務,

同時透過標準施工、價格透明、希望做到顧客百分百滿意!幫助每一位顧客創造好的用水環境。

本公司為顧及施工之品質~特使用有獲得發明之專利洗水管機器!

發明人得獎

獎盃  

 

客戶見證~

 

強烈推薦,真是用心服務的好商家,因屋齡已高(18年),且前屋主已多年沒住,每天開熱水時一開始總會有一小段黃黃的,過幾秒才會出清水,故請穎鋒林先生過來清洗,當天清洗完畢測試OK回至老家四天,後來回到家裡開起熱水前幾秒還是一樣出現黃黃的水,馬上通知穎鋒林先生該問題,林先生二話不說約時間馬上過來處理,針對熱水管的部分再次清理,經由幾天的測試目前皆OK,表示熱水管內已很乾淨,對於該服務感到很滿意且揪甘心耶...

 

新聞報導林劉璋師傅

634801-XXL.jpg

 ·  · 5月23日 18:11

 

關於穎峰

 

 

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在日常生活中,
你會發現包括你在內的、
大量的“低能量”人!
偶爾也會幸運地遇到高能量的人,
他們總是那麼樂觀,
總是那麼快樂,
總是那麼具有影響力。
你感到羡慕,
並被深深吸引,
同時也希望成為那樣的人那麼到底怎麼做呢?

開心

一、什麼是高能量和低能量?


1、 正面的高能量:
寧靜、從容、歡喜、放鬆、煥然一新、
和諧當下、內外合一,提升他人


2、 正面的次能量:
活力、精力充沛、興奮、
熱情、全神貫注、多姿多采、
正面挑戰、自我提升。


3、 負面的高能量:
憤怒、怨恨、懷疑、
沮喪、擔憂、急躁、壓力、
負面的挑戰、
所有的事情都是問題。



4、 負面的次能量:
後悔、內疚、嫉妒、自卑、
絕望、挫敗、羞恥、尷尬、
責怪。


二、如何成為正能量的人?



讓所有的負面能量
“沒有空間”進入自己的時間內!
讓自己始終處於
“80%的正面的高能量”
和“20%的正面的低能量”的狀態中,
人生就會非常積極正面了。
這就是人生快樂和成功的秘訣!
正如所有的秘訣一樣,
你必須有意識地去不斷操練、
實踐,
直至成為習慣!

YES

三、增加正能量的五十個方法


1、 愛自己,愛別人,愛這個世界

2、感恩

3、做你喜歡的事情

4、冥想

5、深呼吸

5、 活在當下,接受自己

6、 安靜獨處,感受美好的事物

8、放生

9、微笑,讓微笑的感覺發自你的內心,
      流遍全身,散發到你的周圍

10、接受你所擁有和經歷的一切

11、聽表現積極情緒,動聽美妙的音樂,
        避免表現負面情緒的音樂

12、運動可以讓血流通暢,使身體擁有健康活力

13、跳舞,放鬆自己

14、唱歌,抒發美好感受

15、鼓勵自己,或者鼓勵朋友

16、祈禱,把你的願望告訴宇宙或者神靈

17、閱讀內容積極,有激勵作用的書籍

18、有目的地提高振動頻率,讓自己更幸福、
        更自由,更加接近自己的夢想

19、靈修,增強能量,
        讓自己夢想成真

20、看好的電影

21、洗比較久的熱水澡,或者做蒸汽浴

22、接受按摩

23、悲憫弱勢群體

25、看日出,或者看日落

26、發揮創造性,寫詩、作畫、
         設計、做傢俱等等都可以,
        把你的天賦發揮出來

27、讚美你所看到、
         經歷的美好的事物和人物

28、獎賞自己就是對自己表示肯定

29、跟天真爛漫的孩子們在一起

30、芳香療法

31、睡覺,讓自己充分休息

32、哼單音調的聲音,例如:“哦……、”

33、每日反省自己

34、無條件地發射你的愛

35、保持快樂

36、寫感恩日記

37、與大自然親密接觸

38、吃點好味道的食物,
        喝點可口的飲料

39、跟你所喜歡的人分享愛和快樂

40、幽默,看好笑的漫畫、
         電視、錄像,與朋友開玩笑
  
41、整理居室、辦公室,
         搞清潔衛生

42、就像你已經實現夢想時那樣生活

43、點燃芳香蠟燭,
         或者塗香水

44、種花、澆花、旅行

45、吃健康食品,
        不吃垃圾食品

46、跟積極向上樂觀的人在一起

47、改變生活習慣,
        堅持30天不抱怨

48、在進食前,
        對你吃的食物表示感恩

49、小心選擇你所接觸的資訊,
        多看好的消息,
        儘量避免壞的消息

50、將你的所有成就列出一張清單。

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追漲可以,但小心不要追過頭!

市場中,越來越多人

會用一些輔助工具來幫助自己選股

然而,我(無聊詹)在跟大家私訊的過程中

發現一個很大的問題

 

有一個共通的「錯誤」反覆出現

就是...「追到山頂上」

追漲 ≠ 追高

要追 「第一次突破、籌碼好的股票」!

關於這個部分

我要做幾個提醒:

首先,對於葛蘭碧突破還不是很熟悉的戰友

一定要先徹底的了解它

簡單來說,經常看文章的戰友應該知道

我大部分都會畫切線或者是頸線來做分析

因為警報器中葛蘭碧策略的突破

就是依照突破切線、頸線或前波高點來設計的!

補充:葛蘭碧法則之突破教學連結

 

其次,請記得警報器追漲的本質

它不是要你去追高

而是「追第一次突破而且籌碼好的股票」

 

 

光耀(3666)

符合「第一次突破、籌碼好」

以這檔 光耀(3666) 為例

它在 1/25 日就會跳出訊號

從警報器中我們可以看出它是籌碼五燈獎

籌碼好這個部分顯然已經過關

 

 

再來,如果符合六心法

進場後,勝率會提高!

1. 集中:短、中、長天期籌碼集中

2. 糾結:均線糾結準備翻揚向上

3. 壓縮:價平穩、量窒息一段時間

4. 突破:完整突破切線或突破頸線

5. 帶量:量能倍增(非爆增),量價齊揚

6. 實紅:實體長紅,上影線不能長

 

屬於均線糾結壓縮之後

帶量突破的第一根破切位置

自然是一個好買點

如果 1/25 買進 光耀(3666)

這樣 1.5 個月有 73% 的報酬率

一張將近 17000 的好成績!

 
如果錯過「第一次突破」

你還有 1 個機會...

沒關係,

在帶量長紅突破前波段高的地方

我們可以再次做一個介入的動作

這個位置也是屬於相對安全的地方

當然前提是我們還要再次 check 一下

籌碼是否仍然集中 

 

如果在這邊才進場

還是可以賺一波行情

報酬率也有 43%

一張 11000 的成績!(也不錯!)


不過!接下來再上去的部分

就是「新手禁區」了!千萬別碰

那是高手賺價差的位置,

進出場都要有一定的技術水準,

已經不是輕鬆可捏的軟柿子,

亦不是波段操作的好點位。

套句老生常談的話:

「沒有必要為了要賺麵粉的錢而去承擔白粉的風險。」

 

這檔範例教學看完之後

再回頭去看看葛蘭碧法則突破教學

會發現有許多相似之處

很適合新手戰友多多揣摩

相信會有一定的幫助!

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Growth Hack 的本質是 行銷 + 技術 + 心理學。
也因為學門牽涉廣泛,入門門檻並不低。
所以國內很少人在討論。

Growth Hack 的本質

下面這段英文,是 Wiki 上面對於 Growth Hack 的定義。

Growth hacking is a marketing technique developed

by technology startups which use creativity, analytical thinking,

and social metrics to sell products and gain exposure.

It can be seen as part of the online marketing ecosystem,

as in many cases growth hackers are using techniques such as search engine optimization,

website analytics, content marketing and A/B testing.

Growth hackers focus on low-cost and innovative alternatives to traditional marketing,

e.g. utilizing social media and viral marketing instead

of buying advertising through more traditional media such as radio,

newspaper, and television. Growth hacking is particularly important for startups,

as it allows for a “lean" launch that focuses on “growth first, budgets second."

翻譯成中文如下:

成長駭客是由科技業新創公司所發展出來的,

使用包括了創意、分析性思考、以及社交數據等主要元素的行銷技術。

成長駭客可以被視為網路行銷的一環

因為成長駭客常常會使用到包括

搜尋引擎最佳化,網站分析,內容行銷以及 A/B 測試等技術。

成長駭客專注於低成本的創新行銷手法來替代傳統的行銷手法,

如使用社群媒體與病毒行銷來取代購買電視或報紙廣告。

成長駭客對於新創公司特別重要,

因為這樣的手法可以讓新創公司能以精實創業的方式推出產品,

先想辦法成長,之後再取得行銷預算。

Growth Hack 到底包括了哪些層面

A. 產品的新用戶體驗過程最佳化
B. 產品的病毒式推廣流程最佳化
C. 新用戶取得的成本效益最佳化 
D. 公關與社群議題操作效果最佳化 

案例

作者如何應用Growth Hacking理念,

把這本書推上紐約時報等多家媒體的榜單,

並且第一周賣了6萬多本?

Step 1

把每一章都設計為針對特定讀者的內容,

確保單獨讀那一章都能令讀者獲益。

Step 2

使用調查問卷工具如SuveryMonkey,

在早期讀者和朋友中反複調查大家對於每一章節內容相應感興趣的問題,

並根據大家的意見回饋反覆修改封面與每一章節的標題,

確保能有較好的理解與傳播效果,

每一章節的調整與刪減都徵求了早期讀者中大多數人的一致建議。

Step 3

不同於傳統書籍出版前,專注於上電視節目或者是電台,

本書的推廣更注重本領域那些有影響力的blogger

(他們設定的門檻是blog每月要有10萬獨立UV),

結果他們的新書在上市前得到了LifeHacker、The Art of Manliness、

AskMen、EpicTime等有影響力的Blogger的聯合推薦,拉動了不少銷售。

我們也可以拉一個創業領域的influncer的清單

(包含Blog與社群媒體)出來,

設定影響力的月UV標準,提前和他們接觸,

甚至於把他們納入內容的一部分。

Step 4

更進一步的與新創企業合作,與App合作,

與任何有觀眾的人合作,

更重要的是他們通過之前5年每週寫Blog,

已經建立了一個自己的平台。

Step 5

推行免費試用戰略,他們更進一步與有著1.7億用戶的BitTorrent合作,

推出了一個700M有著超過250頁材料的資料包(採訪、資料、照片、影片),

任何人都可以免費下載,資料中附帶了本書的連結,

這個連結最後貢獻了Amazon上近40%的銷量。

免費試用打破了圖書購買過程中的一個重大門檻,

很多人可能看完並不想買,但他可以下載免費的資料並分享給他的朋友,

這一行為大大促進了本書內容的傳播。

其實市場的本質是帶來用戶,無論是最早一對一的上門銷售,

還是之後透過廣告吸引用戶注意,反過來說,

一切能帶來用戶的東西都可以是市場推廣的一部分,

我想這就是Growth Hacking帶給我們的最大啟示吧。

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歷史上真有羋月這個人嗎?

羋月即是宣太后(前4世紀-前265年),

羋姓,又稱羋八子、秦宣太后。

戰國時期秦國王太后,秦惠文王之妾,

秦昭襄王之母。

宣太后本是楚國人,

後成為秦惠文王的姬妾,稱羋八子。

前325年,羋氏生下公子稷,

另有兩子公子市和公子悝。

前306年,秦武王因舉鼎而死。因秦武王無子,

他的弟弟們爭奪王位。

趙武靈王派代郡之郡相趙固

將在燕國作為人質公子稷送回秦國。

在她異父弟魏冉的幫助下,公子稷繼位,

即秦昭襄王。

魏冉隨後平定了王室內部爭奪君位的動亂,

誅殺惠文后及公子壯、公子雍,

將悼武王后驅逐至魏國,

肅清了與秦昭襄王不和的諸公子。

因秦昭襄王年幼,由宣太后以太后之位主政,

魏冉輔政。

主政
前307年,楚懷王派兵包圍韓國的雍氏

(今河南省禹州市東北),

長達五個月不能攻克。

韓襄王多次派使者向秦國求援,

但秦國軍隊一直不出崤山,按兵不動。

韓襄王又派尚靳出使秦國,

尚靳以唇亡齒寒的道理勸說秦國儘快派兵救援。

而宣太后因為自己的故鄉是楚國,

不同意派兵救援,

她召見尚靳對他說:

「當年我服侍秦惠文王時,

大王把大腿壓在我的身上,

我感到身體疲倦不能承受。

而他把整個身體都壓在我身上時,

我卻並不感覺到重,

這是因為這樣做對我有好處。

秦國要幫助韓國,如果兵力不足,糧草不濟,

就無法解救韓國。

解救韓國的危難,每天要耗費數以千計的財物,

這對我和秦國又有什麼好處?

韓襄王於是又派張翠出使秦國,

張翠以韓國目前的狀況並不危急,

一旦危急就要投靠楚國為由勸說秦國左丞相甘茂。

 

甘茂認為韓國一旦投靠楚國,

楚、韓兩國就會挾持魏國來危害秦國,

他主張秦昭襄王立即出兵救援韓國。

秦昭襄王於是下令出兵,楚國聞訊後撤軍。

 

前287年,

齊、趙、韓、魏、楚五國合縱攻秦未能成功,

諸侯在成皋(今河南省滎陽市西)停戰。

秦昭襄王想讓韓國公子成陽君兼任韓、

魏兩國的國相,韓、魏兩國不同意。

宣太后通過穰侯魏冉對秦昭襄王建議

不要任用成陽君。

因為成陽君曾因秦昭襄王的緣故困居於齊國,

在他窮困的時候,秦昭襄王沒有任用他,

而現在成陽君受寵,秦昭襄王又要任用他,

不會使他滿意;秦昭襄王任用成陽君而韓、

魏兩國不同意,會有損於秦國與這兩國的關係。

秦昭襄王聽後打消了這個念頭。

誘殺義渠王
義渠是東周時期活躍於涇水

北部至河套地區的一支古代民族,

長期與秦國發生戰爭。前331年,義渠國內發生內亂,

秦惠文王派庶長操平定內亂。

前327年,秦惠文王在義渠設縣,

義渠王向秦國稱臣。

前319年,秦國攻打義渠,

奪取了郁郅(今甘肅省慶陽市東)。

作為報復,

次年義渠參與了公孫衍合縱

楚、韓、趙、魏、燕的五國攻秦之戰。

義渠趁秦軍主力與五國交戰之機,

大敗秦軍於李帛(今甘肅省天水市東)。

前314年,秦惠文王再次派兵攻打義渠,

攻取了徒涇

(位今山西、陝西兩省間黃河南段以西境內)

等二十五座城池,義渠國力大損,

但仍保留一定實力。

秦昭襄王繼位時,義渠王前來朝賀,

宣太后與義渠王私通。

後秦昭襄王與宣太后日夜密謀攻滅義渠之策。

前272年,宣太后引誘義渠王入秦,殺之於甘泉宮。

秦國趁機發兵攻滅義渠,

在義渠的故地設立隴西、北地、上郡三郡。

失勢
宣太后主政時任用弟弟魏冉、羋戎以及兒子公子悝、

公子巿等四貴主政。

宣太后及四貴的專權極大限制了秦昭襄王的權力,

造成了秦國國內只知有太后和四貴,不知有秦王的局面。

魏國人范雎逃亡至秦國後,受到秦昭襄王的重用。

 

范雎向秦昭襄王建議收回五人的權力,以免造成淖齒、

李兌那樣弒君篡國的禍亂。秦昭襄王採納范雎的建議,

廢宣太后,

將魏冉、羋戎、公子悝、公子巿等四貴驅逐出秦國。

去世
宣太后十分寵愛情夫魏丑夫,宣太后生病即將去世時,

傳令用魏丑夫為自己殉葬。魏丑夫得知後十分害怕,

於是請庸芮遊說宣太后。

庸芮先問宣太后人死後是否能夠感知到人世間的事情,

宣太后回答說不能。

 

庸芮繼而說既然人死後不會有什麼知覺,

那您又為何要將自己心愛的人置於死地?

如果死人真的有知覺,

那麼先王早就因出軌之事對您積怒已久。

太后您彌補過失都來不及,又怎麼能和魏丑夫有私情呢?

宣太后認為庸芮所說有理,

於是撤銷了魏丑夫為自己殉葬的旨令。

前265年七月,宣太后去世,

葬於芷陽驪山(今陝西省西安市臨潼區驪山)。

https://youtu.be/9SfuV7mD87U?list=PLXGkQKqoTJ1K9TR-4wwdQuKJqd6QIjAFd

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2016-04-06-21-21-25.jpg

先跟你說個故事:
嗨!朋友們,我快完成了 I neet a lattle holp!
很多朋友知道我的事業是洗水管,
我洗水管也有5年了,
到現在也洗了超過七百戶了,(持續邁向800)
很好奇我怎麼做生意的,客戶怎麼找的?
答案很簡單:
其實期間客戶95%都是靠網路的曝光而來的!
(其中97個客戶是團購網帶來,這純粹是靠低價促銷,沒甚麼功夫,
不是王道,千萬不可取也!)
要知道洗水管這個行業,真的也算是很冷門的行業了!
在台灣不普遍,費用:一般公寓或大樓NT4800!
透天:NT6800!
這也算不低!尤其台灣這些年一直是低所得,
這費用得花掉一般上班族約1/5到1/6的薪水,
所以一般推銷很困難...真的,真的非常困難!
你不信啊~說個數據:朋友圈裡93.6%,沒洗過!
別誤會喔!我只是說明!
這個洗水管行業是非急迫型產品,
除非你有需要!
所以我必須找到(有需求的)客戶~
而不是亂撒宣傳單,亂槍打鳥!
我那時嘗試用以前的老方式推銷....
印傳單派報夾信箱.
做海報.夾名片到人家的雨刷..等等
前前後後花掉1-2萬有..
成績呢?
電話是接了幾通,沒一間成交,
還有一個是打來罵我製造垃圾,
被罵時,我當下還搞不清楚是發生甚麼情況哩!
所以這種方式不可行了,一間也沒有成交!
因為很難用一張DM夾報,一張陌生名片,
就促成生意!
尤其是洗水管這種行業,有99%的人沒聽過,
還常有人誤會把我當成洗水塔ㄉ!
2012年剛開使前半年洗5間,
全部靠朋友介紹及捧場,
後半年洗10間,還是靠朋友介紹及轉介紹而來,
第一年共洗15間,算慘淡經營吧!
我想再這樣下去,我肯定要倒店了,
於是我決定放棄傳統方式了....
於是我上網找尋可以在網路上推銷洗水管的方法,
被騙了好幾萬,這又是另一個故事了,
(網路上騙子也不少,要小心,這有機會再說!)
總之 我前前後後加起來花了快20萬在學網路行銷!
也學了各種網路行銷方法,
就在我學網路行銷的那同時間,我找了團購網合作,
共接了97個case 價格 2.5折 (打到骨折了)
2.5折就算了,還要給27%佣金,對,你沒聽錯,就是27%,
你猜猜我一件剩拿到多少錢?唉,不想講,自己算~!
PS:還要加上發票5%的稅金
那時我一邊要洗這97個case,一邊心理就想這團購,
絕對不是行銷的大道,
我絕對不再用,我努力研究其他的行銷之法,
一步步用自己所學的方法與技巧
在網路上行銷我的洗水管事業!
慢慢.....
當我開始運用我的行銷知識與技巧於網路上時,
我發現我的洗水管關鍵字排名,
已經不知不覺中來到google的首頁,
我發現一個事實,當我的行業關鍵字排名在第一頁時,
客戶也就出現了,
是的,真真實實的客戶,網路上來的客戶,在當時,
我一下子還難以相信耶!
PS:當然這不是一天就能做到,這需要一些時間!
再次強調!我沒有付google廣告費,
也沒請人幫我衝流量!
也不用什麼SEO程式優化編寫!都不是!也不用這樣做!
((我不會寫程式,也不想學,太麻煩了,
我是討厭麻煩的人!))
我已經我可運用我所學到的技能在我的網路頁面上!
就真的能在網路上成交生意了!
哇~我做到了,我已經掌握了一個know-how!
一個可以,
把我的行業的關鍵字衝上google首頁的know-how!
不只上首頁曝光而已,
而是還能接到CASE,而它竟是這樣變這樣簡單了!
(到目前為止三年多,我的關鍵字排名一直在首頁,
不信的話,你可以google試試,
用以下關建字 (洗水管),(清洗水管),(水管清洗),
我都是名列前茅!
高週波清洗水管(笨蛋~問題在水管)......的那一個!
這幾年每一年都幫我帶來超過100位客戶,
是成交的客戶,
ps.每年接100個case以上!你說說看,
我應該是不用關店了吧!
故事先講到這裡~~~~~~~!
這算是意外的收穫,
俗話說窮則變,變則通,通則達!!!!!
當初為了生存下去,所學的知識,
如今成為了我的一項技能 !
我常在想~
現今社會,要推銷一樣東西到市場上,很困難!
如果不靠網路及一些方法,那真的會艱辛很多,
因為我們都不喜歡,也討厭別人向自己推銷產品,
所以我也討厭向人推銷東西,
總不能一直讓親戚朋友買單吧!
透露點課程裡的一些內容,
有個行銷界古老的諺語:
””不要去賣鑽頭,要講述那個孔””
賣東西確實真的是有策略方法的,
如何能強而有力銷售,
卻不會讓顧客覺得你在推銷,這涉及所謂,
心理觸發點九大激素,
1權威,2互惠3.信任4.期盼5.人氣.6.事件和儀式
7討論8.稀少性9.社會認同度
以上這些在我學的成交心理學課程上,有祥細探討!
(還有我要真心的勸你,別印傳單了)
現在的我有個能讓商品關鍵字,排到google收尋首頁
同時進而讓客戶成交的方法(或說是know-how),
不用花錢作甚麼官方網站,不用寫程式,
不用花錢衝流量,不用給google做廣告!
是的!我就是不用!
我的同行聽到了這事匪夷所思,
他們花了不少錢請外面業者衝流量,做SEO,
才能勉強擠進第一頁,有時還會落到第2.第3頁去,
遠遠落後於我這個不花錢的!
我的一些朋友,也好奇地問,
到底我怎麼做到的,也想學!
搓呼!~~
這真不是三言兩語就講得明白,說的清楚的!
知道怎麼做,跟教導!是不同的!
當時我還沒有整理好我頭腦內的東西,
所以當時沒法教,
而現在,此時,我已準備好了,我將把它教授出去,
我把它命名為
關鍵字衝上GOOGLE首頁並成交之機密檔案
我憑經驗知道,當你某個領域開始變專業的時候,
經常會碰到”知識的詛咒”忘了初學者是甚麼樣子,
最後講起太高深的內容!所以此時,
我正需要您的協助,幫助我,
用一個初學者的角度提問,
讓我知道你的卻切問題,
在此課程最後完成並開始教授之前,
我必須確認它們已經涵蓋了一切,沒有遺漏!!
朋友們!這真的是我唯一一件有求於你的事:
你的問題,能幫我增加內容的豐富程度,
現在你正進入這個網頁,
請花幾分鐘的時間回答這個問題,
問題就是:
在關於要在網路世界上
把你的商品關鍵字衝上google首頁
並且能賣出去,
你認為最重要的困難點
且需要我在課程中教導的兩個問請題為何?
想要得關鍵字衝上google首頁此密技嗎?
立即到下面網址~
現在就下決定

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最討厭~水流量很弱?

 

高樓層水量壓力不夠,熱水器常常熄火?

熱水的水量不夠嗎?

快來看看CP值高的熱水加壓馬達開箱文!

讓洗水管達人-告訴你~

有一種熱水器專用的~熱水加壓馬達~

小小顆的,但是超好用!~又安靜,也不太耗電!

最重要的是有全自動功能,水龍頭打開,

才會啟動!

網路上爬一爬文吧~

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外箱長這樣,,

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打開熱水加壓馬達內箱

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最高揚程 : 10M (1.0kg / cm2)*

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■服務人員 1名 

                  服務地區以台灣本島為主,花東及偏遠地區恕不提供服務。

■服務流程  

<電話預約>   專線:  0913-141335 林先生 洽詢時段:星期一~星期日早上9點到晚上9點  

<服務確定>   確定您的需求及服務後,除收現金外,我們還可提供刷卡及匯款兩種收費方式  

<清潔施作>   專人到府,進行安裝服務。  

<服務驗收>   顧客驗收成效。  

 

 

 

 

另外公司也有做清洗水管服務!

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也可到粉絲頁

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碰上熱水器,沒熱水了嗎?明明有瓦斯~

就是沒熱水~

昨天明明還好好的~怎麼突然沒熱水了?

難道是熱水器壞了?

提問

讓我來告訴你,,,,,,,,,,,

最大原因是水量壓力不夠~

無法啟動熱水器!

~~

咦?為甚麼呢?

原因有6點:

1.熱水器內部阻塞

2.三角凡耳阻塞

3.水管內部阻塞

4.水龍頭內部阻塞

IMG_20130422_174901.jpg

5.省水起泡頭阻塞

6.最後才是熱水器本身問題!

 

先檢查前面五點~最後才考慮換熱水器吧!

 

 

 

 

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