林劉璋

 
   

在打造成功事業的過程中，有哪些關鍵原則，創業者必須牢牢謹記在心？
知名作家Paul B. Brown在過去三十年間，曾經訪問並研究過許多位創業者。
日前，他在Forbes網站上分享了23件創業者必須了解的重要原則。

▲ 收起內容

【業績翻十倍的30條秘法】

1．顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長於眾人。

2．依賴感大於實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
3．當你學會了銷售和收錢，你不想成功都難。
4．拒絕是成交的開始。銷售就是零存整取的遊戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢。看自己的產品就像看自己的孩子，怎麼看怎麼喜歡。熱愛自己，熱愛自己的產品，熱愛自己的團隊，熱愛顧客。
5．要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
6．銷售是信心的傳遞，情緒的轉移，體力的說服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現。
7．力不致而財不達，收到的錢才是錢。
8．一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。
9．所有的一切事物，都要學會去鏈接。情感的關係大於利益關係和合作關係，要與顧客有深層次的情感交流。
10．顧客買的不僅是產品本身，更買產品相應的及額外的服務。
11．人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。
12．你永遠沒有第二次機會給顧客建立自己的第一印象。
13．銷售等於收入。這個世界上所有的成功都是銷售的成功。當你學會了銷售和收錢的本領時，你想窮都窮不了。
14．做業績千萬不要小看每個月的最後幾天，這好比是3000米長跑，當你跑完2700米時，最後的300米猶為重要，最後幾天是最容易創造奇蹟的時刻。
15．沒有賣不出的產品，只有賣不出產品的人；沒有劈不開的柴，只是斧頭不夠快；沒有不景氣的市場，只有不會銷售的人。
16．一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務；三流推銷員——賣產品；四流推銷員——賣價格。
17．銷售時傳遞給顧客的第一印象：我就是你的朋友，我今天與你見面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會把客戶當家人的人。
18．隨時隨地都在銷售，把銷售變成一種習慣。成長永遠比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長。
19．只有找到了與顧客的共同點，才可能與他建立關係。銷售就是建立關係，建立人脈。
20．選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。你的選擇大於努力十倍。

真的是在痛恨~烈日下 
 
   

親愛的朋友
當今天中國互聯網，誰最紅？誰最稱得上是“火箭般”崛起？

毋庸置疑，就是“究極華麗第一極品路人帥哥”——犀利哥。開創“混搭”風格的寧波流浪靚仔。
他的走紅，是偶然事件，也是必然事件——如果你明白了這個火箭明星的“營銷模型”，那麼，你也有可能成為下一個“犀利少爺” :）

這是一個真實的故事:
 

因為你不知道正確的演講方法，所以你至今也不敢上台說話。
站在人群面前演說總是令人緊張萬分，甚至還會因為表現不加，而感到挫折、畏懼演講場合。日經bp網站專欄作家矢野香，以長達17年在NHK當主播的經驗，提供5個秘訣，讓你跨越障礙，輕鬆自信地完成每一場演說。
1.      演講前做臉部運動

真人真事： 我始終相信，誠實的人，總必會有好報！

哈裡斯是美國紐約市一家知名廣告公司的高級職員。2010年8月的一天中午，她和朋友在一家餐廳吃飯，中途朋友想出去抽支煙，於是兩人一起走出餐廳，站在外邊的大街上。

一名流浪漢走引她，囁嚅地對她自我介紹：“我叫瓦倫丁，今年32歲，失業三年了，只靠乞討度日。我想說的是，不知您是否願意幫助我，比如給我一點零錢，讓我買點生活必需品。”

瓦倫丁說完後，用期盼的眼神望著哈裡斯。

看著眼前這名年輕的黑人流浪漢，哈裡斯動了惻隱之心，她微笑著對瓦倫丁說：“沒問題，我十分願意幫助你。”就伸進口袋去掏錢，遺憾的是，她身上沒有帶現金，只帶著一張信用卡，這讓她有點尷尬，她拿著信用卡，不知接下來該怎麼辦。

瓦倫丁看出了她的難為情，小聲說：“如果您相信我，能將這張信用卡借我用嗎？” 
心地善良的哈裡斯想也不想便同意了，隨手將信用卡遞給瓦倫丁。


拿到信用卡後，瓦倫丁並沒有馬上離開，又小聲徵求哈裡斯：“我除了買些生活必需品外，還能用它再買瓶水嗎？”

哈裡斯未加思索地說：“完全可以，如果你還需要什麼，都可以用卡上的錢去買。” 

瓦倫丁拿著那張信用卡離開之後，哈裡斯和朋友重新回到了餐廳。

但當坐下來後不久，哈裡斯開始懷疑和後悔，她懊喪地對朋友說：“我的信用卡不僅沒有設置密碼，?面還有十萬美金，那個人一定拿著信用卡跑掉，這下我要倒大霉了。”
朋友也埋怨她說：“你那麼隨隨便便相信一個陌生人。你呀，就是又善良又天真呀！”


哈裡斯再也沒心思吃飯了，在朋友付完賬後，兩人默默走出了餐廳。
令他們意外的是，剛走出餐廳大門，就發現流浪漢瓦倫丁已經等候在外面，他雙手將信用卡遞給哈裡斯，恭敬地將自己消費的數額一一報上：“我一共用卡消費了25美元，買了一些洗漱用品和兩瓶水，請您核查一下。”

面對這位誠實守信的流浪漢，哈裡斯和朋友在詫異的同時，更多的是感動，她不由自主抓住瓦倫丁，連連地說：“謝謝您，謝謝您！”


瓦倫丁一臉疑惑，她幫助了我，我應該感謝她才是，她為什麼卻要感謝我呢？
隨後，哈裡斯和朋友去了紐約郵報，將她剛剛發生的事告訴了報社。

紐約郵報也被瓦倫丁的誠實感動了，當即予以報道，頓時在社會上引起了巨大反響，報社不斷接到讀者的來信來電，都表示願意幫助瓦倫丁。得克薩斯州一名商人看了報道後，便於第二天給瓦倫丁匯去了6000美元，以獎賞他的誠實。

更讓瓦倫丁驚喜的是，幾天後，他又接到威斯康辛州航空公司的電話，表示願意招聘他擔任公司的空中服務員，並通知他盡快簽訂工作協議。

沉浸在巨大喜悅中的瓦倫丁感慨萬千地說：“從小母親就教育我，做人一定要誠實守信，即使身無分文流落街頭，也不能夠把誠信丟掉。我之所以能得到這麼多人的幫助，是因為我始終相信，誠實的人，總必會有好報！

 
聽了好幾次的阿凡達主題曲～還是百聽不厭！
當中的歌詞意境～總覺得翻譯的不到位！